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刘刚:因敌制胜

2014-1-7 21:43| 发布者: admin| 查看: 2401| 评论: 0|原作者: 刘刚

摘要: 孙子认为:“水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。”(《孙子兵法·虚实篇》)他用水做比喻,来说明带兵打仗的道理:水因地形的高低而制约其流向,带兵打仗则需要根据不 ...

孙子认为:水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。(《孙子兵法·虚实篇》)他用水做比喻,来说明带兵打仗的道理:水因地形的高低而制约其流向,带兵打仗则需要根据不同的敌情而制定不同的策略,才能取得胜利;就像水没有固定的形态一样,带兵打仗也没有固定的模式,能够根据敌情变化做出相应的调整而取胜的人,才能称得上用兵如神。对于企业来说,只有紧盯竞争对手的一举一动,并对竞争对手未来可能采取的策略提前做出合理的预测,才能在竞争中取得主动权。

 

兵无常势

公元前341年,魏国派庞涓为主帅,与赵国联合攻打韩国。韩国向齐国求援,齐国以田忌为统帅、孙膑为军师,奔袭魏国的都城大梁。庞涓听到这一消息,连忙带兵从韩国往回赶,此时,齐军已经越过齐国边境,往西去了。孙膑给田忌出注意说:对方的军队向来悍勇武,看不起齐军,齐军有怯懦的名声,不如因势利导,诱敌上当。为了让魏军以为齐军大量掉队,在进入魏国境内之后,第一天齐军设了10万个灶,第二天设了5万个灶,到了第三天,只设了3万个灶。庞涓见到齐军所留下来的灶迹,大喜道:我早知齐军怯懦,入我境仅3天,士兵就已经逃跑了一大半。于是,丢下大部队,只率领精锐骑兵来追赶齐军。

按照魏军的追赶速度,孙膑估计天黑的时候敌人应该赶到马陵,此处道路狭窄,地形险要,可以埋伏兵马。于是,孙膑令人将一棵大树的树皮削去,露出雪白的树身,上面写道:庞涓死于此树之下,并约定一旦见到有人点火,所有的人一齐放箭。夜晚,庞涓果然赶到马陵,见到雪白的树身,忙让人点火来看个究竟。上面的字还没有读完,齐军就万弩齐发,魏军一下子乱了阵脚。庞涓无计可施,只好自刎。齐军乘胜追击,全歼魏军,俘虏了魏国太子申。孙膑因此而名扬天下,世人皆传习其兵法。

与孙膑的减灶之计形成鲜明对比的是虞诩的增灶之计。东汉安帝元初二年,也就是公元115年,羌族举兵反叛,侵扰地处西北的武都郡。当时,临朝执政的邓太后任命虞诩为武都太守,令其率兵前去平叛。羌族首领率众数千人,将虞诩及其部下阻截于陈仓、崤谷一带,虞诩遂命令部下停止前进。为了麻痹敌军,他扬言已上书朝庭请求援兵,只待援兵一到就进发。羌兵听到这一消息,便分兵到附近各县抢掠。乘敌军兵力分散之际,虞诩率兵日夜兼程,一昼夜西进200里,并命令部下每人各造2个灶,每天增加一倍。羌兵见此情形,不敢迫近虞诩的部队。有人问道:当年孙膑采用逐日减灶之法,而您却逐日增灶;兵法上讲一日行军不得超过30里,以防不测,而今我们一天却走200里。为什么呢?虞诩回答道:敌军兵多,我军兵少;敌人见我军的灶逐日增多,必定认为诸郡援兵到了,兵力增多而行军又快,敌军自然不敢追击我们。孙膑故意向敌人示弱,而我现在却是向敌人示强,只不过是各自所处的态势不同罢了。

孙膑、虞诩同是以灶为计,但却不拘一格,一个是减灶诱敌,一个是增灶断追,充分体现了兵无常势的战争法则。

有记者曾经问张瑞敏:海尔最大的经验是什么,能不能被克隆?张瑞敏借用了孙子兵无常势,水无常形这句话,回答说:如果想把所谓的成功经验去复制一遍,肯定毫无用处。如果说海尔有什么经验的话,那就是随着外部市场的变化而不断地变。对任何企业而言,动态的环境需要动态地适应,永远不变的东西只有一样:那就是持续不断地变。

 

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